Com o mercado de tecnologia crescendo a passos largos, a demanda por profissionais qualificados na área de vendas nunca foi tão alta. Pensando nisso, o HUB ONE oferece, ainda em 2024, o workshop prático de vendas e pré-vendas: “Quer dominar o processo de vendas?”
A capacitação será voltada para vendedores e aspirantes da área. O evento será no dia 11 de dezembro, das 18h30 às 22h, na Estação da Inovação. As inscrições têm o valor de R$ 49,90 e podem ser feitas pelo site: https://www.sympla.com.br/workshop-de-capactacao-para-o-mercado-de-vendas-sdrbdr__2750345
O curso é fruto da parceria da Fudetec com Attemics, Eucard e WZ Soluções. “A ideia é trazer um em um evento que combina aprendizado teórico e prático para preparar os participantes para um novo cenário dentre as empresas de tecnologia que crescem em Cascavel”, comenta Rafael Tonietto, gestor de inovação do espaço da prefeitura.
“Olhando para qualquer processo de atração de talentos de empresas de tecnologia, é muito comum encontrarmos vendedores de lojas, de call center e pessoas em transição de carreira, mas pouquíssimas estão preparadas para a linguagem e a técnica exigidas para este tipo de produto”, avalia Diogo Guerra, co-fundador e sócio da Attemics.
Para Alexandre Minghini, gerente de projetos da Eucard, as empresas estão preparando novos profissionais para o Mercado e perdendo-os em seguida. “É muito comum nós contratarmos vendedores sem formação em SDR, ou BDR, treinarmos e capacitarmos os mesmos durante o onboarding e em seguida, eles atualizarem o cargo no LinkedIn e, pronto, vão embora!”.
O gestor se refere aos conceitos de SDRs (Sales Development Representatives), que são profissionais que se concentram em prospectar e qualificar leads, criando oportunidades de negócio. Já os BDRs (Business Development Representatives) têm como foco desenvolver relacionamentos estratégicos e identificar novas áreas de crescimento dentro de mercados-alvo. Segundo Marcos Welter, Investidor, na WZ Soluções, estamos perdendo bons profissionais para a falta de capacitação prévia. “Precisamos capacitar esses profissionais antes, para que as empresas foquem no ganho de performance. Com isso ganham os profissionais, ganham as empresas e o município como um todo evolui nesse cenário de inovação e tecnologia”, observa Welter e completou explicando que “a ideia é trazer o máximo em um evento que combine aprendizado teórico e prático para preparar os participantes para um novo cenário dentre as empresas de tecnologia que crescem em Cascavel”.
Conforme explicou o gestor do Hub One, “esse workshop é para funcionar como um grande processo de seleção, onde as empresas que buscam acelerar sua ampliação do quadro de vendas, poderão vir buscar profissionais mais capacitados”.
SOBRE O WORKSHOP
·Técnicas de prospecção e qualificação de leads: Como identificar o perfil ideal de cliente e usar ferramentas modernas como LinkedIn Sales Navigator e CRMs.
·Estratégias de abordagem: O passo a passo para criar cold emails impactantes e conduzir cold calls persuasivas.
·Habilidades essenciais para vendas em tecnologia: Comunicação assertiva, organização e gestão do tempo.
·Desenvolvimento contínuo: Orientação para crescimento na carreira e transição para posições de maior impacto no setor.
Além de qualificar profissionais para atender à crescente demanda do setor, o workshop é uma excelente oportunidade para quem deseja migrar de carreira, conquistar uma posição em vendas ou simplesmente ampliar sua performance no mercado atual.