No sexto episódio do podcast Hackathon Martech 2026, o jornalista e apresentador Bruno Carraro recebe o palestrante e gerente na TOTVS, Jhonatans Aguiar, para debater a aplicação prática da inteligência artificial nas vendas corporativas. O especialista destaca que, embora o tema seja amplamente discutido, a maioria das empresas ainda falha em mensurar o retorno financeiro real desses investimentos. Ele aponta que o primeiro passo é adotar soluções especializadas e definir metas claras antes de implementar qualquer tecnologia comercial.

Durante a conversa, o convidado detalha que a ferramenta atua como um copiloto operacional, exigindo a integração fundamental entre a inteligência artificial e a inteligência humana. A transição esbarra em barreiras culturais e operacionais, tornando essencial fatiar os projetos em etapas para garantir vitórias rápidas e sustentáveis. Ele ressalta que essa abordagem fracionada automatiza a triagem de leads e otimiza a rotina das equipes comerciais.

Por fim, o executivo aponta que o principal desafio superado pelo modelo é combater a inércia empresarial e alinhar a inovação à centralidade no cliente. Ele conclui reforçando que o uso estratégico da tecnologia reduz o ciclo de vendas e amplia a relevância corporativa. Dessa forma, a aplicação inteligente assegura um ganho expressivo de eficiência e agilidade para o mercado.

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