No terceiro episódio do podcast Hackathon Martech 2026, o jornalista e apresentador Bruno Carraro recebe Maurício Simão, da Tribo Estratégia Digital, para debater como uma solução gera valor real ao mercado, do lead à receita. O mentor histórico do marketing digital no Brasil relembra a evolução do setor, destacando a transição da simples presença institucional nos anos 2000 para o foco em performance na década seguinte. Ele aponta que, com o encarecimento contínuo da mídia paga, construir e nutrir a própria base de dados tornou-se o novo petróleo corporativo.

Durante a conversa, o especialista explica que a estratégia digital deve começar com objetivos claros e alinhamento estrito entre o marketing e o funil de vendas, indo do topo ao fundo. Utilizando ferramentas de automação e inteligência artificial, as empresas conseguem qualificar leads com maior precisão e manter um relacionamento de longo prazo ativo. Ele ressalta que o marketing não termina na geração do lead, pois o relacionamento contínuo é o grande responsável por manter as portas abertas até o momento exato da compra.

Por fim, o convidado aponta que o principal erro das organizações é manter ecossistemas isolados onde o marketing e as vendas não trocam informações vitais sobre os clientes. Ele conclui reforçando que o alinhamento de dados e a nutrição constante da base evitam o desperdício de recursos financeiros em estratégias repetitivas. Dessa forma, a integração inteligente entre automação e equipe comercial garante um retorno assertivo e sustentável sobre os investimentos digitais.

🎧 Ouça no Portal Tarobá, no canal do YouTube e no Spotify 

📲 Acompanhe no Instagram: @mauriciosimao.mkt e @carraro_bruno